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SUMMARY:Kopf oder Bauch? Wie wir kaufen (ARD alpha)
LOCATION:ARD alpha
DESCRIPTION:Wie entscheidet man sich beim Einkaufen: mit dem Kopf oder mit 
 dem Bauchgefühl? Viele Kunden glauben\, ihre Entscheidung sei rational ges
 teuert. Die vermeintlichen Kriterien: Preis\, Qualität\, Nutzwert. Marketi
 ngexperten wissen es besser: Über 70 Prozent aller Einkaufsentscheidungen 
 würden "aus dem Bauch heraus" fallen. Spontan und unbewusst. Sind Kunden t
 atsächlich so irrational? Und so leicht verführbar? Früher gab es den so
 genannten Versorgungskauf: Man brauchte etwas\, das Angebot war überschaub
 ar\, die Entscheidung schnell getroffen. Heute ist alles sofort in großer 
 Auswahl verfügbar. Handelsunternehmen sprechen von gesättigten Märkten. 
 Es gibt kaum noch Lücken im Angebot. Wenn aber viele Anbieter die gleichen
  Waren verkaufen wollen\, müssen sie die Kunden heute anders überzeugen. 
 Hirnforscher versuchen deshalb\, Konsumenten quasi neurologisch zu entschl
 üsseln: Welche Regionen des Kopfes…\n\nhttps://doksite.de/de/tv/2117954_
 Kopf_oder_Bauch_Wie_wir_kaufen
URL:https://doksite.de/de/tv/2117954_Kopf_oder_Bauch_Wie_wir_kaufen
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DESCRIPTION:Kopf oder Bauch? Wie wir kaufen beginnt gleich auf ARD alpha
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